前期观望心理较重，但收购进度不会受太大影响新年度，由于棉花市场放开，一些灵活的民营企业，包括一些有技术背景的棉企分流人员设立的民营企业，将同棉花企业、产地纺织企业与农垦企业一道，合法加入棉花收购大军中。从纺织企业来看，因为目前原料库存小，许多企业都在等新棉，会有相当部分产区纺织企业采取自收或委托方式参与收购；从民营企业看，由于经营灵活，资金少，周转迅速，也会从一开始就积极收购。所以，尽管部分棉花企业有观望心理，但早期新棉收购进度不会受太大影响。

    传统棉麻经营企业在收购环节将面临严峻挑战。一是资金门槛比过去高了，个别企业还会遇到筹资困难；二是争资源问题；三是收购价格风险问题。棉麻企业作为中间环节，加工批量大，总体讲不可能全都边收边销，仍然会以集中收购、集中大量加工、全年销售为主，在价格上风险比即收即销的小企业或自收自用的纺织企业要大得多。针对这些情况，棉花企业采取的应对措施，一是前期还是要积极收购，早收、快收，但要避免去年那种盲目加价抢购的情况，要尽快探索一条靠诚信等优质服务，给棉家真正实惠的路子，把棉花收上来；二是一定要精心抓好棉花质量管理，有专业的质量管理队伍和精湛的加工技术，是棉麻企业区别于其他渠道的最大优势，一定要利用好；三是边加工边销售，如果资金允许，可以销一部分，存一部分，存的这部分虽有风险，但也有赢更多利的机会。由于行业性质，棉麻企业应树立长远意识，不能为一时一事的赢利得失左右自己的经营思想与经营策略，最好不要随市嘲风吹草动”过于频繁地调整价格，更不能任意变动质量标准。

    初期收购价格地区差异较大，随收购深入逐渐趋向一致从理性分析，下年度初期收购价格如果在400元以内，作为集中收购全年销售的棉麻企业经营风险会相对较校但不同地区初期主体收购价格，主要取决于传统棉花收购企业对当地市场的主导程度。在传统产棉区，如果市场管理力度大，不法棉贩少，初期价格将以棉花企业收购价为主导，预计在380-400元，甚至更低。这个价格会是当地其他收购渠道的重要参照。

    而在主销区，或者市场管理较差地区，初期收购价格可能较高。因为民营企业一般采取快收快销的灵活策略，纺织企业自收自用，而不法棉贩凭其偷逃税费“优势”，他们的收购价会比照当时市场的销售价而定，基本不会留出库存风险余地，在整个收购市场中属偏高价格，对当地收购价格行情影响非常大。按照目前国际市场44美分/磅左右的行情和纺织企业可接收价格看，在收购初期，这些地区的收购价格也很可能达到420—440元/担。

    新棉销售活跃，价格前期低位平稳，中后期有出现回升趋向的可能新棉以其价格低和质量好的优势，将受到棉纺企业的欢迎，加上中间环节快收快销的经营方式，新棉上市初期销售将十分活跃，与目前市场疲软形成强烈反差，价格基本保持在成本价加微利的范围，这种局面可能会持续到11月份。

    11月份以后国内棉花价格走势如何，目前看不定因素还比较多。主要取决于接下来这几个月里，国际国内市场的发展态势，包括主要国家经济增速能否出现好转迹象，国际市场纺织品需求是否稳定，全球棉花产销形势是否会出现大的变化，国内市场棉花供求总量平衡情况，以及国内经济能否保持快速增长并带动纺织品需求增加。值得注意的是，目前国际棉业总体上对下年度尤其前期的市场形势多持悲观态度。

    有关方面分析认为，下年度棉花销售价格总体走势有两个基本特点：一是国内价格与国际价格基本接轨，且走势基本一致。根本原因是国内新棉收购价格较低，收购成本风险可望得到有效控制，即使国际市场价格在目前价位上继续走跌，压力预计也基本在国内经营企业可承受范围内。第二个特点是，价格前期低位平稳，中后期有出现回升趋向的可能。理由有三方面，其一，目前国际市场价位已经接近历史谷底。1985年度后期出现价格谷底是1984和1985年度连续两年全球期末库存猛增至历史最高的结果，两年的期末库存分别为968万吨和1077万吨，其中1984年度比前一年度的563万吨增长了72%。而2001/02年度全球尽管增产，当年产需预计还是基本平衡的，美国农业部7月份最悲观的预计期末库存也仅870万吨，近两年全球库存减少的总趋势没有发生根本变化。所以从全球供求看，不大可能跌到1986年的水平。其二，如果中国增加进口配额，半减轻美棉的出口压力；加入WTO后，国际棉商对中国进口增加的心理预期；由于国内的调控政策有利于减轻市场供求压力，这三方面因素都会拉动国际棉价整体小幅回升。初步预计这些因素的影响将在年度中期以后出现。其三，美国、欧盟和日本政府正在采取多种积极措施，刺激经济恢复增长，如果这些措施生效，世界经济会恢复良性发展态势，对刺激棉花需求有一定作用，但估计这些措施要见到实效，也得在明年一季度以后。

    但是也不排除因一些意外因素，导致价格继续疲软或者异常下跌的局面。